Rattaché(e) directement au Market DIrector (basé en Italie), membre du Comité de Direction France, sur ce rôle clé pour l’entreprise, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente, des KPI, de l’augmentation du CA et des marges de votre activité dans le respect des objectifs budgétaires et de la stratégie commerciale du Groupe et de la Direction Générale de Biesse France. Vous animerez une équipe commerciale au niveau national d’une vingtaine de collaborateurs.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Proposer et piloter la stratégie de développement commercial France à la hauteur des défis du Groupe BIESSE et de la filiale France
- Manager une équipe pluridisciplinaire (salariés de Biesse) : 20 Commerciaux dont 4 Chefs de secteur (Area Manager) répartis sur toute la France., 2 personnes pour l’équipe Tooling (vente d’outillages) et 3 personnes pour l’équipe « Business Excellence » : gestion du CRM, apport des études et analyses…)
- Formaliser le budget de vente et co-construire, avec la Direction marketing, les actions commerciales et marketing à mettre en place (journées portes ouvertes, organisation de visites clients avec expériences immersives dans le tout nouveau Matérial Hub…)
- Déployer et suivre le plan commercial en établissant le pricing, les objectifs de vente et en accompagnant la montée en compétences de l’équipe
- Etablir, suivre et réajuster le forecast en fonction des orientations évolutives du Groupe,
- Suivre les affaires et participer activement avec le Customer Care à la résolution des recouvrements et la médiation des contentieux clients,
- Veiller au bon fonctionnement et au développement de l’activité du Material Hub (laboratoire d’expérimentation clients : inauguré en mars 2025)
- Représenter Biesse France aux foires et salons
Négociateur reconnu, homme (femme) de terrain, proche des clients et des équipes, vous souhaitez vous engager dans une fonction à très forts enjeux pour Biesse France, qui traverse une période de forts changements. Vous trouvez du sens à un rôle alliant missions opérationnelles et stratégiques, et vous démarquez par une posture loyale et collaborative.
De formation supérieure (bac +5), vous justifiez d’une expérience confirmée de management d’équipes commercialisant des produits-solutions techniques à une clientèle B to B industrielle diversifiée.
Disponible pour de fréquents déplacements sur l’ensemble de la France. Vous vous démarquez par votre aisance relationnelle, votre sens collectif et votre leadership. La maitrise de l’anglais professionnel ou de l’italien est nécessaire.
Merci d’adresser un dossier complet : CV et prétentions (indispensables pour que votre dossier soit étudié) par mail : recrutement@profil-rh.com sous la référence 25023BIES
